ก้าวแรกของการเข้าสู่ประเทศไทย: เรื่องผู้ถือหุ้นไทยในการจัดตั้งบริษัท

เหตุผลที่ "การตัดสินใจที่สำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่นหยุดชะงัก"

จากการพูดคุยครั้งแรกกับลูกค้าที่กำลังพิจารณาเข้าสู่ประเทศไทย คำถามที่เราได้รับมากที่สุดไม่ใช่เรื่องภาษีหรือเงินทุน แต่เป็นคำถามว่า "อยากจะตั้งบริษัทท้องถิ่น ต้องเตรียมผู้ถือหุ้นสัญชาติไทยอย่างไรครับ?"

ทั้งนี้เพราะ พระราชบัญญัติการประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว (Foreign Business Act) จำกัดสัดส่วนการถือหุ้นของชาวต่างชาติ (รวมถึงนิติบุคคลต่างชาติ) ไว้ที่ 49% ต่อบริษัทเป็นหลัก ส่วนอีก 51% จะให้ใครถือ ในรูปแบบใด ต้องมีคำตอบก่อนจึงจะเริ่มยื่นเอกสารจดทะเบียนได้

4 รูปแบบของผู้ถือหุ้นสัญชาติไทยที่พบบ่อย

ในทางปฏิบัติ ลูกค้ามักเลือกใช้ 1 ใน 4 รูปแบบต่อไปนี้ เราสรุปข้อดี ข้อเสีย และความเป็นจริงของแต่ละแบบ

รูปแบบที่ 1: นอมินี (Nominee Shareholder) — อย่าทำ

ยืมชื่อคนไทยมาถือหุ้น โดยที่ฝั่งญี่ปุ่นควบคุมจริง 100% ดูเหมือนง่ายเพราะไม่มีต้นทุนทางเศรษฐกิจ

แต่ เป็นการละเมิดพระราชบัญญัติการประกอบธุรกิจของคนต่างด้าวโดยตรง หากถูกพบ มีค่าปรับตั้งแต่ 100,000–1,000,000 บาท จำคุกไม่เกิน 3 ปี และอาจถูกสั่งให้เลิกบริษัท การจับกุมกรณีนอมินียังคงมีอย่างต่อเนื่อง

สรุป: ดูเหมือนทางลัด แต่ไม่ควรเสี่ยงเด็ดขาด

รูปแบบที่ 2: ร่วมทุนกับพันธมิตรไทยที่ไว้ใจได้

ผู้ลงทุนญี่ปุ่นมักอยากถือหุ้น 51% ขึ้นไป "เพื่อให้สำนักงานใหญ่ตัดสินใจง่าย" แต่ในความเป็นจริง ปัจจัยชี้ขาดของการตั้งบริษัทในประเทศไทย กลับกันคือ คุณหาคนไทยที่ไว้ใจได้ให้ถือ 51% ได้หรือไม่

โครงสร้างที่พบบ่อย:

• คู่ค้าฝ่ายไทยใน Supply Chain (ลูกค้า ผู้จัดจำหน่าย หรือซัพพลายเออร์) เข้ามาเป็นผู้ถือหุ้น
• พันธมิตรในอุตสาหกรรมเดียวกัน ในประเทศไทย โดยถือหุ้นไขว้กัน
• นักลงทุนหรือผู้ประกอบการสัญชาติไทย เข้าร่วมผ่านโครงสร้าง หุ้นบุริมสิทธิ + หุ้นสามัญ ให้ฝั่งไทยได้เปรียบทางเศรษฐกิจ ฝั่งญี่ปุ่นได้สิทธิออกเสียงสำคัญ

รูปแบบนี้เป็นทางออกที่ดีที่สุดในระยะยาว แต่ขึ้นกับว่า คุณหาพันธมิตรที่ไว้ใจได้ไหม

รูปแบบที่ 3: BOI เป็นเจ้าของ 100% โดยต่างชาติ

หากกิจกรรมธุรกิจของท่านอยู่ใน ประเภทกิจการที่ได้รับการส่งเสริม BOI สามารถจัดตั้งบริษัทที่มีต่างชาติเป็นเจ้าของ 100% ได้ ครอบคลุมการผลิตบางประเภท การพัฒนาซอฟต์แวร์ R&D และบริการเฉพาะบางอย่าง การยื่นขอต้องมีแผนธุรกิจ จำนวนเงินลงทุน และแผนการจ้างงานที่ชัดเจน

เราเขียนเรื่องการยื่นขอ BOI ไว้แยกแล้วที่ ยื่นขอ BOI ให้ผ่าน มุมมองจากหน้างานจริง

สรุป: หากเข้าข่าย นี่คือทางเลือกที่ทรงพลังที่สุด เพราะแก้ปัญหาผู้ถือหุ้นไทยในเชิงโครงสร้าง

รูปแบบที่ 4: Treaty of Amity (สำหรับบริษัทสัญชาติอเมริกัน)

บริษัทที่จดทะเบียนในสหรัฐ หรือมีคนอเมริกันถือหุ้นข้างมาก ได้รับการอนุญาตให้ต่างชาติเป็นเจ้าของ 100% ในกิจการส่วนใหญ่ ผ่าน Treaty of Amity ไม่ใช้กับสัญชาติญี่ปุ่นโดยตรง แต่ถ้าโครงสร้างมี US subsidiary ก็ควรพิจารณาเป็นทางเลือก

จุดที่ "สะดุด" จริง

รูปแบบการตัดสินใจที่หยุดชะงักมักเป็นแบบนี้

1. ทีมไทยใกล้จะเลือก นอมินี แต่ฝ่ายกฎหมาย/Compliance ของสำนักงานใหญ่ห้าม
2. ไม่มีพันธมิตรไทยที่น่าเชื่อถือ ผ่านสมาคมการค้าหรือการแนะนำ ก็ยังหาคนที่ตัดสินใจร่วมงานได้ไม่ได้
3. ไม่เช็คความเข้าข่าย BOI แล้วเข้าสู่บทสนทนา Joint Venture เลย
4. เมื่อหาพันธมิตรได้แล้ว เงื่อนไขสิทธิออกเสียง / ปันผล / Deadlock ใช้เวลาเจรจาหลายเดือน

แต่ละกรณีล้วนทำให้เสียโอกาสในตลาดเป็นเดือน บางครั้งครึ่งปี

บทบาทของ MIRAI BizLab

เรามีทีมที่สามารถ เคียงข้างทั้ง 4 รูปแบบ ตั้งแต่ต้นจนจบ

A. แนะนำผู้ถือหุ้นที่ไว้ใจได้

จากการทำงานในกรุงเทพฯ ต่อเนื่อง 15 ปี เรามีเครือข่ายของ นักธุรกิจและบริษัทไทยที่สร้างความไว้วางใจมา เราฟังธุรกิจ ขนาด อุตสาหกรรม และวิสัยทัศน์ของลูกค้า แล้ว แนะนำผู้สมัครจริงเป็นรายชื่อ

หลังการแนะนำ เราไม่ปล่อยให้ลูกค้าเจรจาเอง แต่ อยู่ตรงกลางและจัดระเบียบประเด็น — สิทธิออกเสียง ปันผล ข้อจำกัดการโอนหุ้น และเงื่อนไข Deadlock สำนักงานใหญ่มักต้องการบุคคลที่สามที่จะ "พูดเรื่องที่พูดยาก"

B. ออกแบบโครงสร้างหุ้นและสัญญาผู้ถือหุ้น

เราเข้าใจทั้งกฎหมายบริษัทไทยและบริบทของสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น จึง ออกแบบสิทธิออกเสียงและการแบ่งปันผล ให้ฝั่งไทยถือ 51% โดยถูกต้องตามกฎหมาย ในขณะที่การตัดสินใจสำคัญยังคงอยู่ในญี่ปุ่น และผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจถูกแบ่งตามการมีส่วนร่วมจริง เราแปลงทั้งหมดเป็น Shareholders Agreement ที่บังคับใช้ได้

C. ตรวจสอบความเข้าข่าย BOI + การยื่น

หากมีโอกาสที่ BOI จะเปิดทางให้ต่างชาติเป็นเจ้าของ 100% เราจะแจ้งให้ทราบในการประชุมครั้งแรก โดยทั่วไป "BOI ใช่" หรือ "JV ใช่" ใช้เวลาราว 30 นาทีในการสรุปทิศทาง

เริ่มจากการพูดคุย

จุดที่สร้างความแตกต่างในการเข้าตลาดไทยมากที่สุด คือ การไม่เลือกคำถามที่ผิดในจุดแรก

ปัญหาผู้ถือหุ้นไทยไม่สามารถแก้ได้ด้วยการอ่านบทความเพิ่มเติม คำตอบขึ้นกับธุรกิจจริงของท่าน — อุตสาหกรรม ขนาด ท่าทีของสำนักงานใหญ่ และกรอบเวลา ทั้งหมดนี้เรามาคุยกันได้ในการประชุมครั้งเดียว

นัดปรึกษาฟรี 30 นาที — จากการประชุมนี้ ทิศทางมักเริ่มชัดเจน